空き家問題は、全国各地で深刻化している課題です。所有者にとっては、売却が難しい空き家を持ち続けることは、経済的にも精神的にも大きな負担となります。売れない空き家をどうにかして手放したいと考えている方に向けて、今回は売却を成功させるためのポイントと具体的な対応方法を5つご紹介します。これらの方法を実践することで、空き家をより魅力的にし、購入希望者の興味を引くことが可能です。
金額の見直し
売れない原因の一つに、価格設定が適正でない場合があります。市場調査を徹底的に行い、周辺の類似物件と比較して、価格が市場価値に見合っているかを確認しましょう。不動産業者に相談し、現在の市場動向を踏まえて適正価格を設定することが大切です。
地域の相場調査：まず、地域の不動産市場の動向を理解することが重要です。インターネットを活用し、近隣の売買実績を調べ、相場を把握しましょう。
価格戦略の検討：価格を引き下げることで、短期間での売却を目指すことも一つの戦略です。ただし、価格を下げるだけでなく、購入希望者に対する付加価値を提供することも重要です。例えば、家具や家電をそのまま残すといったオプションを提示することで、購入希望者にとっての魅力を高めることができます
リフォームをして価値を上げる
古い空き家は、見た目の印象が悪く、購入希望者にとって魅力に欠けることがあります。そこで、必要な修繕やリフォームを行い、物件の価値を向上させることを検討しましょう。
内装の改善： 家の中の印象は購入希望者にとって非常に重要です。壁紙の張替えやフローリングの修復など、比較的コストがかからず、効果的な内装改善を行いましょう。また、特にキッチンやバスルームなど、水回りの設備が古くなっている場合は、 新しい設備に交換することで、家全体の価値を大きく向上させることができます。
外装の整備：外観も購入希望者にとって重要なポイントです。塗装や屋根の修理を行い、清潔でメンテナンスが行き届いている印象を与えましょう。庭や玄関周りの整備も忘れずに行い、見た目の第一印象を向上させることが大切です。
広告の方法を変える
物件の宣伝方法を見直すことも、売却を促進するための効果的な手段です。現代の多様な広告媒体を活用し、より多くの人々に物件情報を届けましょう。
オンライン広告とSNS：インターネットを活用した広告戦略は、現代のマーケティングにおいて非常に効果的です。特に、SNSを活用した広告は、若年層やインターネットに親しんでいる層にアプローチする際に効果的です。魅力的な写真や動画を用いて、物件の特徴をアピールすることが大切です。
地域密着型の広告：地域に密着した広告も有効です。地元の新聞やフリーペーパーに広告を掲載するほか、チラシを配布して地元の人々に物件を知ってもらいましょう。地域住民からの口コミも、売却に向けて大きな力となることがあります。
売る以外の選択肢を考える
空き家を売ることに固執せず、他の選択肢を検討することも大切です。例えば、自分で住むことや賃貸に出すことで、物件を有効活用する方法があります。
自分で住む：もし物件が魅力的であれば、自分で住むことを考えてみるのも一つの手です。特に、リフォームを行い、快適な住環境を整えることで、空き家を自分たちの新しい住まいとして利用することができます。
賃貸としての活用：賃貸に出すことで、定期的な収入を得ることができます。賃貸にする場合は、長期間の契約だけでなく、短期間の賃貸や民泊として活用することも可能です。これにより、空き家を収益源に変えることができます。ただし、賃貸として貸し出す場合には、法律や地域の条例を遵守することが必要です。
専門家に相談してみる
空き家の売却が難しい場合は、専門家の力を借りることも有効です。不動産業者や空き家管理の専門会社に相談することで、売却活動を効率的に進めることが可能です。また自治体の空き家相談窓口等を利用してみることも一つの方法です。
不動産業者の選び方：信頼できる不動産業者を選ぶことが大切です。過去の実績や評判を調べ、物件の売却に強い業者を選びましょう。業者のネットワークを活用することで、より多くの購入希望者にアプローチすることが可能です。
専門家のサポート：専門家は市場の動向や物件の価値を的確に判断し、 適な売却戦略を提案してくれます。また、交渉や契約手続き、法律の遵守に関するアドバイスも受けられるため、安心して売却活動を進めることができます。特に、相続した空き家の売却に関する手続きは複雑なことが多いため、専門家のサポートを受けることが重要です。
まとめ
空き家を手放したいがなかなか売れない場合の一般的な対応方法５選お伝えしました。ただ、空き家は築年数や状態、立地そのほか個別の事情によって状況はさまざまです。その空き家ごとの具体的な対応方法も異なります。「一般社団法人阪神空き家再生機構」では、兵庫県阪神間・神戸・東播の空き家の売却や買取、管理や見守りサービスなど空き家に関するお困りごとに取組みはや９年…たくさんの空き家のご相談を受けてきました。また、当機構のグループ会社である「有限会社建設若菜」では、空き家の再生に携わって１０数年、さらにその祖となる建築業創業からは３０年以上の実績と経験を有し、空き家をリフォームして実需物件や収益物件として再生しています。独自のノウハウを活かして空き家ごとに異なる状況を鑑みたご提案をしています。空き家に関することならまずは「一般社団法人 阪神空き家再生機構」までぜひお気軽にお問い合わせください。