即現金化？それともじっくり売る？最適な空き家売却の選び方
所有している空き家の売却に向けていよいよ動き出すにあたり
「空き家を手放したいけど、買取と仲介って何が違うの？」
「できれば高く売りたいけど、手間はかけたくない…」
こんな疑問や悩みをお持ちの方に向けて、この記事では空き家の売却方法として代表的な「買取」と「仲介」の違いをわかりやすく比較し、
それぞれに向いているケースや地域性による傾向を解説します。
特に神戸市・明石市・宝塚市など兵庫県内のエリアごとに特徴が異なるため、地域性を踏まえた選び方がカギになります。
まず知っておきたい「買取」と「仲介」の違い
•【買取】
└ 不動産会社が物件を直接買い取ってくれる方法
└ 相場より安いが、すぐに現金化できるのが最大のメリット
•【仲介】
└ 不動産会社が買主を探すサポートをする方法
└ 市場に出すことで相場より高く売れる可能性もある
買取のメリット・デメリット
〇メリット
• 売却までのスピードが早い（最短1週間程度で現金化のケースも）
• 瑕疵担保責任が免除されるケースが多く、トラブルリスクが低い
• 内覧や片付けの手間が少ない
• 古家・再建築不可・荷物残置ありでもOKな場合が多い
〇 デメリット
• 市場価格より1～3割ほど安くなる傾向がある
仲介のメリット・デメリット
〇メリット
• 相場に近い、もしくはそれ以上の価格で売れる可能性がある
• 複数の買主候補と交渉できる
〇デメリット
• 売却までに数ヶ月かかるケースもある
• 荷物整理や内覧の為のクリーニング等対応が必要
• 売却後に不具合が見つかると責任が生じる場合がある
どんな人が「買取」に向いている？
• とにかく早く売って現金化したい人
• 相続したが、遠方に住んでいて管理できない人
• 老朽化や再建築不可などで、買い手が見つかりにくい物件を所有している人
• 多少安くなっても手間をかけずに処分したい人
どんな人が「仲介」に向いている？
• 少しでも高く売りたい人
• 自分で荷物整理を進められる人
• 売却までにある程度の時間がかかっても問題ない人
• 築浅や立地の良い空き家を持っている人
地域性で見た買取と仲介の選び方（兵庫県内の傾向）
•【神戸市・中央区・東灘区など】
→ 駅近・商業エリアは仲介向き。
→ 価格競争力があり、高く売れる可能性がある。
•【神戸市・兵庫区・長田区など】
→ 駅近・再開発エリアでは高く売れる可能性もあり仲介向き。
→ 北部や築古木造住宅等では流通性が低め、買取でスピード処分が現実的。
•【明石市・加古川市など】
→ 子育て支援が充実していて、意外と高く売れる可能性がある。
→ 管理コストを抑えたい人には買取が現実的。
•【宝塚市・三田市など郊外住宅地】
→ ファミリー層に人気のエリアは仲介で需要あり。
→ ただし駅から離れると急に流通性が落ちるため、買取も視野に。
【例えばこんなケースだと】こんな選択がベスト！
● 事例①｜神戸市長田区・築60年超の木造テラスハウス
「相続してそのまま長年放置していた実家。傾きや雨漏りがあり、自分では対応できない」
→初めて相談しに行った不動産会社で売却は難しいと言われ意気消沈。しばらくそのままにしていたが思い切って別の不動産会社に相談してみた。
そこでも売却は難しいと言われたが、残置物そのまま現状有姿で買取ってもらえた。
思っていたよりは安かったが、ずっと懸案だった実家問題を解決できて気持ちがラクになった。
● 事例②｜宝塚市・築20年の戸建
「転勤に伴い手放すことになった自宅。周辺は閑静な住宅街で、近年は子育て世代が増えてきている」
→不動産会社に相談し、仲介で売却活動をスタート。立地や築年数の条件が良かったことから、早い段階で複数の問い合わせや内覧が入った。
特に近隣に小学校や公園があることが評価され若い夫婦からの人気が高かった。 結果的に、数組の購入希望者が重なったことで希望価格より高く売却することができた。
時間は多少かかったが、納得感のある取引となった。
まとめ～行動に移すなら、まずは無料相談から！～
買取か仲介か――その判断には「早さ」「価格」「手間」「物件状態」など、さまざまな要素が関わります。
✔早く処分したい → 買取
✔少しでも高く売りたい → 仲介
迷ったときはプロに無料相談・査定依頼をすることが一番の近道です。お持ちの空き家をどうすべきか一緒に考えてくれるパートナーを見つけましょう。
空き家に関して経験豊富な阪神空き家再生機構では多種多様なご相談に乗らせていただけます。
無料ご相談・無料査定は空き家のプロ 阪神空き家再生機構まで！
よくご相談いただく地域：神戸市北区、垂水区
ぜひご相談いただきたい地域：神戸市須磨区、長田区、兵庫区
あこがれ地域：神戸市灘区：東灘区
上記以外の対応可能地域：神戸市西区、三木市、小野市、尼崎市、加古川市（芦屋市、西宮市、姫路市）